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【客戶背景】

1912年2月，經孫中山先生批準，中國銀行正式成立。從1912年至1949年，中國銀行先后行使中央銀行、國際匯兌

銀行和國際貿易專業(yè)銀行職能，堅持以服務社會民眾、振興民族金融為己任，歷經磨難，艱苦奮斗，在民族金融業(yè)中

長期處于領先地位，并在國際金融界占有一席之地。1949年以后，中國銀行長期作為國家外匯外貿專業(yè)銀行，統(tǒng)一

經營管理國家外匯，開展國際貿易結算、僑匯和其他非貿易外匯業(yè)務，大力支持外貿發(fā)展和經濟建設。改革開放以來

，中國銀行牢牢抓住國家利用國外資金和先進技術加快經濟建設的歷史機遇，充分發(fā)揮長期經營外匯業(yè)務的獨特優(yōu)勢

，成為國家利用外資的主渠道。1994年，中國銀行改為國有獨資商業(yè)銀行。2004年8月，中國銀行股份有限公司掛牌

成立。2006年6月、7月，中國銀行先后在香港聯(lián)交所和上海證券交易所成功掛牌上市，成為國內首家“A+H”發(fā)行上市

的中國商業(yè)銀行。2015年，中國銀行再次入選全球系統(tǒng)重要性銀行，成為新興市場經濟體中唯一連續(xù)5年入選的金融機構。

中國銀行是中國國際化和多元化程度最高的銀行，在中國內地及46個國家和地區(qū)為客戶提供全面的金融服務。主要經

營商業(yè)銀行業(yè)務，包括公司金融業(yè)務、個人金融業(yè)務和金融市場業(yè)務，并通過全資子公司中銀國際控股有限公司開展

投資銀行業(yè)務，通過全資子公司中銀集團保險有限公司及中銀保險有限公司經營保險業(yè)務，通過全資子公司中銀集團

投資有限公司經營直接投資和投資管理業(yè)務，通過控股中銀基金管理有限公司經營基金管理業(yè)務，通過全資子公司中

銀航空租賃私人有限公司經營飛機租賃業(yè)務。

在一百多年的發(fā)展歷程中，中國銀行始終秉承追求卓越的精神，將愛國愛民作為辦行之魂，將誠信至上作為立行之本，

將改革創(chuàng)新作為強行之路，將以人為本作為興行之基，樹立了卓越的品牌形象，得到了業(yè)界和客戶的廣泛認可和贊譽。

面對新的歷史機遇，中國銀行將積極承擔社會責任，努力做最好的銀行，為實現(xiàn)中華民族偉大復興的中國夢做出新的更大貢獻。

【課程收益】

本戶外拓展訓練課程通過對眾多銷售行為的研究，最終將銷售行為聚焦到三大主體“客戶、產品、銷售人員“及其三大過

程”人際過程、思維過程、執(zhí)行過程“上，全方位打造銷售人員的自我提升意識，引導切實可行的自我提升路徑：團隊協(xié)

作意識：建立銷售人員資源整合的意識，以及通過內外部團隊創(chuàng)造銷售機會，提升服務效率；東莞拓展訓練效果好,客

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需求，從而提升"需求與產品功能及價值之間建立有效對接"的意識以及提升"單筆收益率"與"長久價值營造"的銷售商業(yè)

意識；鍥而不舍、關注成就：提醒銷售人員從“傻堅持”轉變到“有策略的堅持”，從“刻意堅持”到“內驅式的快樂堅持”，

激發(fā)銷售員自身對工作滿意度與幸福感。

精彩活動花絮：

天空晴朗，陽光明媚，中國銀行的小伙伴們來到我們的群英會培訓基地開始了一天愉快的旅程。彼此不熟悉？這個

好辦，咱來一個最有特色的“服務”來為彼此的奉獻一下，咋樣，看這一個個的表情，是不是說“不要?！钡墓?jié)奏。

團隊風采展示。選出最有擔當?shù)年犻L，在鮮艷的旗幟上寫上我們的隊名，最后在來一個震撼全場的團隊風采，短短的

1分鐘，展示出了中國銀行團隊朝氣蓬勃，積極向上的精神風貌，展露出王者風范，舍我其誰的英雄氣質。

愚公移山。計劃、流程、溝通、執(zhí)行，環(huán)環(huán)相扣，缺一不可，每一個小細節(jié)的疏漏都可能打亂全盤，導致項目失敗，

完成項目總共只需二十多步，有些團隊輕而易舉，而有些團隊卻緊張慌亂，步步驚心，差別在哪，一目了然。

信任背摔。你微微倒下的背影是我義不容辭的用心和責任，”你倒吧，我們準備好了“，一句溫暖的話語足以讓高臺

上的伙伴毫不猶豫的倒下，倒在你的懷抱，從未感覺如此溫暖，熱血沸騰。

大腳板。手牽著繩，腳騎著板，向著共同的目標齊心協(xié)力向前沖，沒有什么能夠阻擋，我們前進的方向，沒有什么

能夠阻擋，我對自由的向往。

障礙墻。成就別人就是成就自己，總有一天你會發(fā)現(xiàn)你今天的默默付出和奉獻將會幻化成黎明的光，在你前進的道路

為你照亮，。

潸然淚下，是因為體會到伙伴的痛苦，感恩他們的無私奉獻，謝謝你。讓我可以在平凡世界發(fā)現(xiàn)我自己，不管是否

有陽光照耀我依然美麗，你讓我明白愛你就是愛我自己，你讓我學會珍惜生活里的點點滴滴。

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