《狼性銷售--贏在行動》戶外拓展訓(xùn)練課程　　　　　　　　　　　　　發(fā)布人：東莞拓展訓(xùn)練專家眾人提供

【課程簡介】

為銷售而生的精品課程
銷售只有兩種狀態(tài)：擴(kuò)張和萎縮，任何不處于擴(kuò)張狀態(tài)的銷售，都在萎縮。3D SALES 系統(tǒng)串聯(lián)銷售過程的三大主體：客戶、產(chǎn)品、銷售人員，及貫穿其間的銷售額提高的三大過程：思維過程、人際過程、執(zhí)行過程。以思維創(chuàng)造需求，以人際創(chuàng)造機(jī)會，以執(zhí)行創(chuàng)造利潤。全面催化銷售隊(duì)伍的信息戰(zhàn)、謀略戰(zhàn)、心理戰(zhàn)、攻堅(jiān)戰(zhàn)等實(shí)戰(zhàn)能力。
本戶外拓展訓(xùn)練課程只有一個(gè)特點(diǎn)：有效提升銷售人員戰(zhàn)斗力和激情。

【主題模型】



【培訓(xùn)目標(biāo)】
在自然及開放的環(huán)境中，讓參加者體會互充分體驗(yàn) “激情參與，感動回憶，付諸于行”的全過程 。
1、團(tuán)隊(duì)合作。讓學(xué)員通過團(tuán)隊(duì)戶外拓展訓(xùn)練拓展活動來體驗(yàn)普遍意義上的團(tuán)隊(duì)理念，如團(tuán)隊(duì)的多種角色、團(tuán)隊(duì)成長階段、計(jì)劃分工、領(lǐng)導(dǎo)、決策、團(tuán)隊(duì)沖突處理等團(tuán)隊(duì)建設(shè)的基本要素。
2、行動和沒有任何理由。培養(yǎng)兩個(gè)習(xí)慣：行動力、積極心態(tài)。
3、挑戰(zhàn)與創(chuàng)新。訓(xùn)練中的挑戰(zhàn)來自三個(gè)方面：艱苦挑戰(zhàn)訓(xùn)練對體力和意志的考驗(yàn)、機(jī)關(guān)重重的管理游戲的團(tuán)隊(duì)智力考驗(yàn)、看似不可能的創(chuàng)新思維的考驗(yàn)。通過精心設(shè)計(jì)的環(huán)環(huán)相扣的訓(xùn)練環(huán)節(jié)，讓學(xué)員勇敢面對來自心理、體力、外界壓力的挑戰(zhàn)，煥發(fā)不斷向自我發(fā)出挑戰(zhàn)；
4、壓力管理。企業(yè)管理人員、銷售人員長期承受來自客戶和企業(yè)的深度壓力中而無法自我釋放和調(diào)節(jié)，常常導(dǎo)致工作熱情下降，失去斗志。學(xué)習(xí)如何自我釋放和管理壓力，使壓力變成工作中的動力，使企業(yè)管理人員和銷售人員能及時(shí)調(diào)整狀態(tài)，保持積極的心態(tài)，增強(qiáng)應(yīng)對各種挑戰(zhàn)的能力，提高參訓(xùn)人員承受壓力的心理素質(zhì)；通過上下級之間的縱向激勵保持工作熱情，為各階段的目標(biāo)做好身體和心理的雙向準(zhǔn)備。
5、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力拓展訓(xùn)練營在團(tuán)隊(duì)合作的基礎(chǔ)上，將不可能化為可能，感受團(tuán)隊(duì)力量，培養(yǎng)感恩心態(tài)，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力。
【培訓(xùn)思路】

1、融合：通過競爭組建團(tuán)隊(duì)，學(xué)會主動溝通、積極進(jìn)取、形成團(tuán)隊(duì)氛圍！
2、挑戰(zhàn)：改變環(huán)境，承擔(dān)壓力與挫折，挑戰(zhàn)自我，形成團(tuán)隊(duì)合力！
3、反?。簤毫?、細(xì)節(jié)、自我責(zé)任、人際技能、環(huán)境；
4、行動：不斷改進(jìn)并付諸行動，感受團(tuán)隊(duì)力量，激發(fā)工作熱情與信心！

【培訓(xùn)收益】

本戶外拓展訓(xùn)練課程通過對眾多銷售行為的研究，最終將銷售行為聚焦到三大主體“客戶、產(chǎn)品、銷售人員“及其三大過程”人際過程、思維過程、執(zhí)行過程“上，全方位打造銷售人員的自我提升意識，引導(dǎo)切實(shí)可行的自我提升路徑：團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識：建立銷售人員資源整合的意識，以及通過內(nèi)外部團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造銷售機(jī)會，提升服務(wù)效率；創(chuàng)新思維與能力：幫助發(fā)現(xiàn)客戶需求、診斷真實(shí)需求、挖掘潛在需求、抉擇有效需求，從而提升"需求與產(chǎn)品功能及價(jià)值之間建立有效對接"的意識以及提升"單筆收益率"與"長久價(jià)值營造"的銷售商業(yè)意識；鍥而不舍、關(guān)注成就：提醒銷售人員從“傻堅(jiān)持”轉(zhuǎn)變到“有策略的堅(jiān)持”，從“刻意堅(jiān)持”到“內(nèi)驅(qū)式的快樂堅(jiān)持”，激發(fā)銷售員自身對工作滿意度與幸福感。

【公司介紹】
東莞市眾維企業(yè)管理咨詢有限公司是中國大陸最具實(shí)力的專業(yè)培訓(xùn)咨詢公司之一，本著“誠信、專業(yè)、責(zé)任、實(shí)效”的經(jīng)營宗旨，根植中國本土商業(yè)實(shí)踐，秉承“追求卓越，為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值”的經(jīng)營理念，自成立以來，一直致力于對中國企業(yè)進(jìn)行細(xì)致、深入的調(diào)查研究從而提供管理咨詢、管理培訓(xùn)等項(xiàng)目的服務(wù)和創(chuàng)新。
眾維的核心顧問及培訓(xùn)師團(tuán)隊(duì)具有多年從事企業(yè)戰(zhàn)略管理、市場營銷和人力資源管理的經(jīng)歷。擁有專業(yè)前沿的理論知識，豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，為客戶公司分析培訓(xùn)需求、定制課程、建立培訓(xùn)體系、提供企業(yè)戰(zhàn)略管理、人力資源管理與市場營銷戰(zhàn)略培訓(xùn)服務(wù)。憑借多年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，致力于向中國企業(yè)傳播優(yōu)秀的管理理念和管理思想，傳授實(shí)用的管理技能和管理方法，為中國企業(yè)的發(fā)展提供源源不斷的成長動力。
眾維承諾通過診斷式的課程設(shè)計(jì)、專業(yè)的師資保障、科學(xué)的培訓(xùn)流程、咨詢式的培訓(xùn)形式使我們能夠站在客戶公司經(jīng)營方向的高度上推動培訓(xùn)項(xiàng)目的圓滿實(shí)施。

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