拓展訓(xùn)練之營銷團隊課程                                                        發(fā)布人：東莞拓展訓(xùn)練眾人機構(gòu)提供

東莞拓展訓(xùn)練之營銷團隊課程背景：

　　一頭獅子領(lǐng)導(dǎo)的一群羊可以打敗一頭羊領(lǐng)導(dǎo)的一群獅子。即使我們有了一支訓(xùn)練有素的獅子般的銷售隊伍，同時我們還需要有效的管理這支銷售隊伍。

東莞拓展訓(xùn)練之營銷團隊課程形式：

　　戶外場地項目+室內(nèi)項目。同時運用情景模擬、案例分析、角色扮演等方法組合而成。主題包括自我激勵與團隊激勵、精確剖析營銷人員的行為模式提高等。

您的企業(yè)是否存在以下幾個問題？

　　銷售人員（經(jīng)銷商）投奔競爭對手時一并帶走了他們的最大資本――原有企業(yè)的客戶資源，讓企業(yè)損失巨大？

　　銷售工程師的工作地點都在客戶的辦公室，公司的考勤系統(tǒng)根本沒有辦法控制他們的出勤率？企業(yè)希望銷售人員精力充沛，但他們卻常常壓力巨大神情萎靡？有些銷售人員到年底業(yè)績不好，找他分析原因，他會說：企業(yè)的產(chǎn)品價格貴、難賣，區(qū)域不好，銷售政策沒有某公司好，產(chǎn)品知名度沒有某公司好，才導(dǎo)致他業(yè)績不好，沒掙上錢？銷售人員只喜歡把客戶的資料記錄在自己的“小本本”上，他認為這些是他的資源和資本，當(dāng)然“小本本”也會隨著他的流失而流失，當(dāng)企業(yè)再想找回這些客戶資料時，卻發(fā)現(xiàn)內(nèi)部沒有什么象樣的記錄？銷售人員流動了，新接手的銷售人員沒有完整的客戶資料，無法盡快的全面了解客戶的信息，常常要從頭做起？銷售人員每天接觸信息很多，他們經(jīng)常比較待遇，有時還會在內(nèi)部傳播，造成負面情緒，影響士氣？銷售人員的道德風(fēng)險防不勝防，他們有時編造拜訪記錄，有時虛報支出費用，有時把企業(yè)的客戶信息（項目信息）出讓給競爭對手，有時形成幫派一有問題則同進同退威脅公司？東莞拓展訓(xùn)練

通過參加東莞拓展訓(xùn)練之營銷團隊課程課程： 您將可以針對以上問題獲得答案和有效的解決方法！

拓展訓(xùn)練之營銷團隊課程課程總目標(biāo)：提升使銷售隊伍能夠更加高效穩(wěn)定的管理能力

拓展訓(xùn)練之營銷團隊課程課程分目標(biāo)：

　　帶領(lǐng)銷售人員擺脫職業(yè)心靈的灰色地帶，重塑銷售過程中與客戶的角色定位，幫助企業(yè)提高銷售人員的整體士氣和降低新銷售人員 的陣亡率。東莞拓展訓(xùn)練 

　　了解銷售管理的意義，學(xué)會管理信息和挖掘信息，通過信息掌控銷售，提升道德風(fēng)險的防范水平，系統(tǒng)的解決員工流失所產(chǎn)生客戶流失問題，有效的降低風(fēng)險將損失降至最低。 掌握有效的銷售控制方法，通過銷售過程的控制確保銷售目標(biāo)的完成。

東莞拓展訓(xùn)練之營銷團隊課程課程特點：

　　課程系統(tǒng)化，銷售力提升系列課程站在企業(yè)運營的全局觀察銷售，為您解決銷售中的問題提供了系統(tǒng)的解決方法，幫助您透過現(xiàn)象看本質(zhì)，找出問題背后的問題，避免您陷入兩難問題按下葫蘆浮起瓢。

　　課程系統(tǒng)化系列化，本課程是銷售力提升系列課程中的一門課，系列課程能夠您從戰(zhàn)略規(guī)劃到銷售單兵作戰(zhàn)技術(shù)訓(xùn)練提供全面幫助。

　　奉行有理念必有實施方法的課程研發(fā)原則，東莞拓展訓(xùn)練課程建立在實踐基礎(chǔ)之上，絕非空中樓閣，不僅與您分享戰(zhàn)略理念，同時提供可以操作的方法和工具，使您在受訓(xùn)后有法可施，對業(yè)績提升產(chǎn)生真正的幫助。

　　在實戰(zhàn)中不斷磨礪產(chǎn)生的工具和方法，所有的工具和方法都是在實踐中不斷的創(chuàng)新、使用和修改產(chǎn)生。

　　符合中國國情，借鑒吸收了許多國外的先進管理思想，結(jié)合中國國情，是有中國特色的銷售力提升系列課程。

　　現(xiàn)場指導(dǎo)個性化案例，借助具有多年實戰(zhàn)經(jīng)驗的講師的深厚功力為您現(xiàn)場解析實際案例。